高級幼兒生(30/200)
如果你是業務員,每天最重要的任務,不外乎是接觸客戶、賣產品,替公司賺錢。這種工作流程雖然直觀,卻幾乎適用於大多數的業態,也因此,產學界早已發想出幾套銷售方法。
例如銷售漏斗理論(sales funnel),強調要先找出潛在客戶名單(漏斗最上方、開口最大處),接著一一拜訪、過濾掉對產品無感的對象,找到商機(漏斗的第二層);再提案、報價(漏斗的第三層);最後確認新客戶(漏斗的最下方、開口最小處),完成交易與結案。
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GMT+8, 2024-5-21 10:57 PM
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